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惠普經(jīng)銷商課程之贏得戀人的心

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級(jí)別:| 積分:60 分 | 瀏覽:88465 | 大。23.58KB | 下載:5670 次 | 上傳:2012-11-20

簡(jiǎn)介:

顧客是價(jià)值最大化者,顧客一般是按所提供的最大價(jià)值進(jìn)行估價(jià)的,在搜尋成本和有限的知識(shí)、流動(dòng)性和收入等限制范圍內(nèi),他們形成一種價(jià)值期望并照此行事。然后他們將得知某項(xiàng)供給是否符合他們的價(jià)值期望,這就將影響他們的滿意,并將影響在購(gòu)買的可能性。80%的利潤(rùn)來自20%的顧客!我們現(xiàn)在要做的就是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造顧客價(jià)值并影響其購(gòu)買決策,竭力讓這些顧客滿意。 客戶就是戀人。如何獲得戀人的心呢?

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