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對(duì)保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的理解

對(duì)保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的理解

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81881 | 大。13.50KB | 下載:4519 次 | 上傳:2013-08-05

簡(jiǎn)介:

準(zhǔn)客戶的篩選是一件頭痛的事,我當(dāng)時(shí)也走過很多彎路,漸漸地有了些經(jīng)驗(yàn),看人也算準(zhǔn)了些。首先,我們對(duì)于政府官員一般是放棄的態(tài)度。相信不少伙伴也很頭疼這類人群,他們給我們的感覺大多是頑固與傲慢。由于其職業(yè)的原因,這類人群普遍對(duì)保險(xiǎn)沒有好感,對(duì)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額不屑一顧。本人曾經(jīng)遇到過一個(gè)頑固不化的政府官員,在他看來,保險(xiǎn)是騙人的,如果他出險(xiǎn)時(shí),保險(xiǎn)公司必須按比例報(bào)銷全額損失,而不是對(duì)社保報(bào)銷后的部分按比例賠償,言外之意就是他必須從中獲得超過他實(shí)際支出的補(bǔ)償,才能對(duì)得起他生病的痛苦。

[展開]
     

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