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銷售工程師8種武器

銷售工程師8種武器

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級(jí)別:| 積分:100 分 | 瀏覽:81474 | 大小:468.57KB | 下載:4527 次 | 上傳:2013-08-19

簡(jiǎn)介:

銷售代表對(duì)客戶的信用建立在遵守承諾上。遵守承諾的第一步是小心承諾、承諾一定不要超出能夠兌現(xiàn)的范圍。最簡(jiǎn)單和有效的辦法是盡量減少承諾,但應(yīng)超值交付。這樣,銷售代表漸漸地可以同客戶及在自己的公司里建立起信用。這種信用將會(huì)對(duì)銷售代表的長期發(fā)展十分有益。

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