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高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略通論

高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略通論

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級(jí)別:| 積分:220 分 | 瀏覽:90372 | 大小:33.00KB | 下載:5195 次 | 上傳:2012-07-17

簡(jiǎn)介:

目前國(guó)內(nèi)高新技術(shù)公司很多,尤其是有許多由擁有一兩項(xiàng)技術(shù)的科研人員為核心成立的公司。這些公司擁有相對(duì)先進(jìn)的技術(shù),但許多都由于沒有恰當(dāng)?shù)匿N售策略,適當(dāng)?shù)男麄鞣桨、合適的銷售渠道、精干的營(yíng)銷隊(duì)伍,最終沒有能夠占領(lǐng)與其技術(shù)相適應(yīng)的市場(chǎng)份額。一般情況下,高新技術(shù)產(chǎn)品具有研發(fā)費(fèi)用高,不易被客戶接受,推廣難度大,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)快的特點(diǎn),如不能及早占領(lǐng)市場(chǎng),獲得回報(bào)的話,就可能“為別人做了嫁衣裳”,大筆的開發(fā)和市場(chǎng)推廣費(fèi)用得不到相應(yīng)的回報(bào)。萬燕VCD就是一個(gè)典型例子,萬燕根據(jù)國(guó)內(nèi)居民的收入狀況和文化水平等特點(diǎn),在電腦C

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