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中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突與管理戰(zhàn)略研究

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突與管理戰(zhàn)略研究

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簡(jiǎn)介:

中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道模式正處于從傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式向現(xiàn)代分銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,但不少企業(yè)仍運(yùn)用傳統(tǒng)的、粗放式的經(jīng)驗(yàn)管理方式,尚無(wú)渠道網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的概念,把企業(yè)渠道成員之間的關(guān)系視作一種短期利益關(guān)系,而非長(zhǎng)期的合作關(guān)系,從而使渠道沖突成為企業(yè)渠道關(guān)系中的一種普遍現(xiàn)象。其表現(xiàn)主要為兩大類沖突:即分銷(xiāo)商之間的沖突和企業(yè)與下游渠道成員之間的沖突。

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