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北美埃特拉—建立與增加分配渠道

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:90000 | 大。70.50KB | 下載:4915 次 | 上傳:2012-08-01

簡介:

l984年12月l0日,北美埃特拉一柯柯公司工業(yè)壓縮機(jī)子公司負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理奧撒·道哥開始草擬一封給批發(fā)商的信,用于介紹公司新的特許政策。這項(xiàng)政策提供四種水平的特許。基本水平的特許是針對200馬力以下壓縮機(jī)的。第二種水平的特許將包括較大壓縮機(jī),但這項(xiàng)特許僅僅提供給那些在基本特許方面按照共同接受的目標(biāo)實(shí)施批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商。與此類似。第三種水平的特許是針對專用產(chǎn)品系列,它將提供給在第二種特許方面實(shí)施較好的批發(fā)商。第四種水平是一種普通服務(wù)特許,它將僅僅提供給那些批發(fā)商:他們愿意在維護(hù)所在區(qū)域埃特拉公司已

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