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渠道角色的扮演

渠道角色的扮演

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級(jí)別:| 積分:100 分 | 瀏覽:89361 | 大小:35.00KB | 下載:5600 次 | 上傳:2012-09-19

簡介:

在制造商或者供應(yīng)商選擇合作伙伴的時(shí)候,一般會(huì)把渠道伙伴分作三種角色:負(fù)責(zé)潛在客戶的信息提供者、負(fù)責(zé)銷售的伙伴以及負(fù)責(zé)支持和服務(wù)的伙伴。作為渠道,明白了這些過程,知道了自己所扮演的角色,就會(huì)更好的去爭取自己的權(quán)益,并扮演好自己的角色。 在明白自己的角色和功能后,制造商是如何來評(píng)測并改進(jìn)渠道機(jī)制的呢?我們通過ATRACK公司銷售渠道評(píng)估與改進(jìn)的案例也許能明白以后自己該怎么做!

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