胡勁之 /銷售管理

臨床營(yíng)銷的那些事兒：銷售拜訪101 最新回應(yīng)：2017-06-07 09:44:05

1、您如何確保您的員工每天15次的拜訪數(shù)量的同時(shí)確保質(zhì)量；您一般建議您的銷售怎么去拜訪，什么時(shí)候去拜訪？回復(fù)：早八點(diǎn)我們銷售人員一定到崗，在醫(yī)院給我們?cè)诠ぷ魅豪锇l(fā)定位信息。每天晚上10:00之前要交日?qǐng)?bào)...

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阿明 /衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)總監(jiān)

臨床營(yíng)銷的那些事之一——自我成長(zhǎng)

臨床營(yíng)銷的那些事之一——自我成長(zhǎng)

最新回應(yīng)：2017-05-26 18:01:04

自我成長(zhǎng)

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阿明 /衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)總監(jiān)

臨床營(yíng)銷的那些事之二——轉(zhuǎn)型

臨床營(yíng)銷的那些事之二——轉(zhuǎn)型

最新回應(yīng)：2017-05-26 18:00:19

轉(zhuǎn)型

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阿明 /衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)總監(jiān)

臨床營(yíng)銷的那些事之三——�？祁I(lǐng)域

臨床營(yíng)銷的那些事之三——專科領(lǐng)域

最新回應(yīng)：2017-05-26 17:59:35

�？祁I(lǐng)域

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阿明 /衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)總監(jiān)

臨床營(yíng)銷的那些事之四——成為通才的逆向道路

臨床營(yíng)銷的那些事之四——成為通才的逆向道路

最新回應(yīng)：2017-05-26 17:16:01

成為通才的逆向道具

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胡勁之 /銷售管理

《區(qū)級(jí)器械統(tǒng)一招采》之四最新回應(yīng)：2017-05-16 18:55:51

廠家主攻臨床；經(jīng)銷商主攻核心關(guān)系；兩者之間必須磨合，統(tǒng)一步調(diào)協(xié)同工作。2017年，深圳市部分區(qū)級(jí)集中采購(gòu)項(xiàng)目，非常殘酷，一旦失守，曾經(jīng)寫過(guò)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算就成就了其他品牌廠商。

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胡勁之 /銷售管理

《看上去很美的產(chǎn)品》之三最新回應(yīng)：2017-05-16 18:51:26

在“之二”里面，我提到的小團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)推廣。大約，一年的醞釀和發(fā)力。一共有2-3個(gè)品牌致力于那個(gè)領(lǐng)域。領(lǐng)域的細(xì)分名：耳內(nèi)鏡下手術(shù)（相關(guān)器械）。隨后的發(fā)展之快，超過(guò)了最初的預(yù)期：廣東省人民醫(yī)院和深圳龍崗...

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胡勁之 /銷售管理

《看上去很美的產(chǎn)品》之二最新回應(yīng)：2017-05-04 16:58:01

德國(guó)的某一個(gè)品牌的手術(shù)器械；繼2015年推出后，2016年在國(guó)內(nèi)拿CFDA注冊(cè)；2016年底，學(xué)術(shù)會(huì)議小規(guī)模專題演示（50人，地區(qū)級(jí)）；2017年上半年，約有訂單10套。這套設(shè)備的引進(jìn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣，由四人團(tuán)隊(duì)完成—...

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胡勁之 /銷售管理

《區(qū)級(jí)器械集中招采》之三

最新回應(yīng)：2017-04-27 14:39:41

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胡勁之 /銷售管理

《看上去很美的產(chǎn)品》之一最新回應(yīng)：2017-04-23 09:21:49

15年前，德國(guó)Medica展會(huì)（每年11月在杜塞爾多夫），迎來(lái)了一批中國(guó)參觀團(tuán)體。這是曾有官方記載的相對(duì)具備規(guī)模的中國(guó)大陸參加者。直到去年，2016年。Medica的展位中，有3000個(gè)位子的預(yù)訂是中國(guó)公司租賃的。從尋...

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