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保險行業(yè)從代理制走向合同制，你怎么看？

眾所周知，保險從業(yè)人員的代理制度由來已久，早已成為保險業(yè)的行業(yè)特色。隨著民眾的保險意識不斷提升，保險從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來越高，有“高壓力、低待遇”特點(diǎn)的代理制度的弊端愈加顯著，成為眾多保險人的心病。而近年來，代理制度出現(xiàn)了良好的轉(zhuǎn)機(jī)，越來越多的保險公司為保險代理人提供底薪及基本的社會保障，這樣的改變讓眾多保險從業(yè)者看到了曙光，一時間，保險業(yè)由代理制走向合同制的趨勢似乎成為必然，保險行業(yè)會因?yàn)檫@樣一個制度的改變產(chǎn)生怎樣相關(guān)的變化呢？對此，你有什么看法？

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全部評論(共有9條評論)

2014-02-11 17:00:46 王春光

想多了吧肯定不會改的死了這條心！

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2014-02-10 14:19:25 王學(xué)蕾

廢話，合同化是大趨勢，早就已經(jīng)有公司這么干了。

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2014-02-10 14:20:23 黎勇成

哪個公司？我要去！

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我來說兩句

2014-01-26 09:03:58 管連龍

要真的改革招人也沒這么難了，現(xiàn)在真的很難招到人，招到的質(zhì)量也不好。

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2014-01-26 08:36:55 肖慶

作為一名人管崗，我來說說我的看法。我在銀保部做了兩年多了，部門的業(yè)務(wù)員是一百五十人左右，除了幾位管理層級的人員，其余簽訂的都是代理合同。但是現(xiàn)在保險公司一般都是有底薪的，但是底薪都是少得可憐，根本不夠吃飯錢。社保也繳，但是要六個月轉(zhuǎn)正以后（入職簽訂的是試用合同，轉(zhuǎn)正簽訂代理合同）才給交。公積金也是。代理制下的現(xiàn)狀是這樣的：

（1）部門的人員流動率非常大。幾乎每周都有人離職，每周也有人入職，代理制合同是沒有太大的約束力的。

（2）素質(zhì)平平。因?yàn)樘峁┑拇鲆话�，所以幾乎很少能招到本科畢業(yè)生，業(yè)務(wù)員幾乎都是高中、大專等一般學(xué)歷，這個學(xué)歷構(gòu)成其實(shí)是相對素質(zhì)偏低的。

（3）工資差異大。部門的業(yè)務(wù)員按職級分為上下九個等級，等級之間的差異主要體現(xiàn)在底薪方面，但是這種差距非常小。每月基本上都有20%的員工只拿底薪，其余的因?yàn)楦髯詡蚪鸬牟町悤泻艽蟛顒e。按照代理制和基本法，連續(xù)三個月只拿底薪是會被淘汰的。

如果由代理制轉(zhuǎn)向合同制，我覺得對于業(yè)務(wù)員是一件很好的事，公司和他們的勞務(wù)關(guān)系會受到勞動法的監(jiān)督，所以他們的工作也會更加有保障。但是這對公司來說是一個非常大的挑戰(zhàn)。如果我們部門這浩浩蕩蕩一百五十多號人全部簽訂正式勞動合同，并且全部要維護(hù)，我想我會瘋掉吧！（開個玩笑）。我也贊同樓上保險代理制向合同制轉(zhuǎn)變是大勢所趨的看法，這幾年保險公司的形象一直在努力改正，也是因?yàn)閲覍ψ鳛樯绫Ｑa(bǔ)充的商業(yè)保險的扶持和大力推廣的結(jié)果。據(jù)我分析，代理制向合同制轉(zhuǎn)變會產(chǎn)生以下結(jié)果：

（1）保險從業(yè)人員的流動性大幅降低；

（2）保險業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)會大幅提升；

（3）保險從業(yè)人員的工資福利會趨于穩(wěn)定；

（4）保險公司將成為國企里面系統(tǒng)最復(fù)雜，結(jié)構(gòu)最龐雜的一個公司群體。

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2014-01-24 18:05:22 王少芳

我個人認(rèn)為保險代理制在短時間內(nèi)還是最適合當(dāng)前保險行業(yè)發(fā)展的，現(xiàn)在我們公司就是代理制，但是也有底薪，也繳社保，根據(jù)業(yè)績好壞還有體檢啊什么的一些福利，大家都能接受，只是考核的壓力不是一般的大。賣保險其實(shí)要求不高，長得一般，能說會道就行，所以招人也不怎么挑。保險公司的業(yè)績壓力是大家都清楚的，業(yè)務(wù)員頂著巨大的壓力天天跑業(yè)務(wù)，有時候腦子一熱就跟客戶夸大產(chǎn)品了，所以才會有這么多保險的糾紛。其實(shí)代理制的改革是一個大方向，只是這條路還很長，可以說任重而道遠(yuǎn)吧。也許哪一天代理制真的完全消失，保險公司全部實(shí)行合同制，到那個時候保險應(yīng)該已經(jīng)步入正軌，成為一個比較規(guī)范、業(yè)務(wù)員都比較專業(yè)的行業(yè)了。

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2014-01-24 17:35:14 曹三

早點(diǎn)改早點(diǎn)改早就該改了

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2014-01-24 16:54:35 林悅冰

我剛進(jìn)來這個行業(yè)，確實(shí)簽的是代理制啊，感覺很沒保障的，但是沒辦法，底薪確實(shí)少得可憐，不過幸好轉(zhuǎn)正還給交社保公積金。要是能簽勞動合同就安心了撒！

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2014-01-24 16:41:34 任杰

代理制度在咱們保險這個行業(yè)其實(shí)早就根深蒂固了，一下子改變它是不可能的，但是作為一名保險人，也在保險業(yè)務(wù)這條路上摸爬滾打多年了，我還是特別希望能有這樣一個改變的。如果說保險人由代理變成合同制員工，那我們跟公司簽訂正式合同，公司會給我們提供相關(guān)的福利待遇，我們不再是沒有歸屬感的“臨時工”，公司給我們發(fā)底薪，繳社保，不再是完全依靠自己的業(yè)績產(chǎn)生的傭金作為工資，這樣我會在一個公司安穩(wěn)下來，而不是看哪家公司的產(chǎn)品好賣，提成高就跳去哪家公司了。至少我個人是不喜歡頻繁跳槽的，這對我們的職業(yè)發(fā)展沒有好處。但是在代理制的前提下，一個保險人一直在同一家公司工作，真的能通過自己的努力一步一步晉升嗎？其實(shí)不是的，多少保險公司的基本法不是變了又變，半年一個樣，考核的標(biāo)準(zhǔn)改個不停，如果說能夠徹底改變代理制這么一個制度，就不會出現(xiàn)這樣的情況了，保險人的奮斗途徑是有條例可循的，從業(yè)務(wù)員走向管理層，前途一片光明啊。

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